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Die Kombination von Search Ads und Performance Max – ein sogenanntes Power Pair – ist eine der effizientesten Strategien, um in Google Ads-Kampagnen maximale Ergebnisse zu erzielen. Bei Artefact haben wir diese Kombination für zahlreiche Kunden erfolgreich eingesetzt und möchten Ihnen zeigen, warum dieser Ansatz funktioniert und wie auch Sie davon profitieren können.
In diesem Artikel erklären wir, wie Search und Performance Max zusammenarbeiten, teilen ein konkretes Kundenbeispiel und geben Ihnen praktische Tipps, wie Sie dieses Power Pair optimal nutzen.
Warum Search und Performance Max das perfekte Duo sind
1. Präzise Nutzeransprache mit Search Ads
Search Ads (Suchanzeigen) sind das Herzstück jeder Google Ads-Strategie. Sie richten sich direkt an Nutzer, die aktiv nach einer Lösung, einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen. Diese Anzeigen punkten mit einer hohen Intent-Qualität, da sie genau dann ausgespielt werden, wenn ein Bedarf besteht.
2. Ganzheitliches Targeting mit Performance Max
Performance Max ist ein relativ neues Format von Google Ads, das automatisiertes Machine Learning nutzt, um Anzeigen plattformübergreifend (Search, Display, YouTube, Discover usw.) zu schalten. Es kombiniert verschiedene Signale und Zielgruppen, um neue Nutzer zu erreichen und bestehende Interessenten erneut anzusprechen.
3. Synergien des Power Pairs
Die Stärke dieses Power Pairs liegt darin, dass sich die Formate ideal ergänzen:
Das Ergebnis? Eine erhöhte Sichtbarkeit und höhere Conversion-Raten bei effizienter Budget Nutzung
In Googles eigener Darstellung werden die Vorzüge der Synergieeffekte durch zu erwartenden Conversion Uplifts von bis zu +35% angepriesen.
Abbildung 1: Search + PMax liefert eine starke Conversion Performance
Quelle: Google Präsentation, [External] Power Pair Playbook
Erfolgsbeispiel: Wie wir mit Search Ads und Performance Max beeindruckende Ergebnisse erzielt haben
Unser Kunde aus der Lotterie-Branche, ein Anbieter verschiedener Online-Spiele für Privatverbraucher, hat das primäre Ziel seine Online-Verkäufe jährlich zu steigern. Die Herausforderung bestand darin, nicht nur Nutzer mit hoher Kaufabsicht zu erreichen, sondern auch die Markenbekanntheit bei neuen Zielgruppen zu steigern.
Unsere Lösung: Das Power Pair Search + Performance Max
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Search Ads: Wir haben gezielte Suchanzeigen geschaltet, die auf Produkt-Keywords mit erhöhtem Kaufinteresse ausgerichtet waren. Diese Keywords wurden auf die verschiedenen Phasen des Funnels optimiert.
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Performance Max: Parallel dazu haben wir Performance Max-Kampagnen gestartet, um neue Zielgruppen zu erschließen. Dabei wurden bestehende Daten wie Suchthemen, CRM-Daten und Website-Traffic genutzt, um Algorithmen mit relevanten Signalen zu füttern.
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Automatisierte Optimierung: Performance Max arbeitet automatisch daran, die besten Zielgruppen zu finden, während wir die Keywords und Anzeigen der Search-Kampagnen manuell optimiert haben.
Die Ergebnisse vom Power Pair
- 110 % mehr Sales innerhalb der ersten 12 Monate.
- 251% ROAS-Steigerung innerhalb eines Jahres.
- 70 % niedrigere Kosten pro Sales (CPL) im Vergleich zu vorherigen Kampagnen
- Eine deutliche Steigerung der Markenbekanntheit durch Performance Max, die sich positiv auf die Suchkampagnen auswirkte.
Abbildung 2: Die Ergebnisse des Power Pairs
Warum funktioniert Power Pair so gut?
1. Synergie von Zielgruppendaten
Performance Max liefert durch seine Cross-Channel-Strategie wertvolle Daten, die Sie für Ihre Search-Kampagnen nutzen können. Gleichzeitig profitieren Performance Max-Kampagnen von den Signalen aus Ihren Search Ads.
2. Effizienz durch Automatisierung
Performance Max optimiert automatisch Gebote und Zielgruppenansprache, was besonders bei der Skalierung von Kampagnen wichtig ist. Diese Automatisierung ergänzt die gezielte Steuerung, die bei Search Ads erforderlich ist.
3. Maximale Sichtbarkeit
Während Search Ads nur bei spezifischen Suchanfragen ausgespielt werden, sorgt Performance Max dafür, dass Ihre Marke auch auf YouTube, Display und anderen Plattformen präsent ist – und das alles mit einem einzigen Kampagnentyp und vor dem Hintergrund, performance-orientiert auszuspielen.
Wie setzen Sie Search und Performance Max erfolgreich ein?
1. Klare Zieldefinition
Definieren Sie Ihre Ziele klar: Geht es um Leads, Verkäufe oder Branding? Basierend darauf optimieren Sie Ihre Suchanzeigen und passen die Zielvorhaben ihrer Performance Max Kampagne an.
2. Smarte Nutzung von Daten
Nutzen Sie bestehende Daten wie Website-Besucher, CRM-Listen oder Remarketing-Listen, um Performance Max mit relevanten Zielgruppen zu füttern. So vermeiden Sie Streuverluste.
3. Kreative und ansprechende Anzeigenformate
Performance Max verlangt nach vielseitigem Content: Videos, Bilder und Textanzeigen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Botschaften einheitlich und ansprechend sind.
4. Ständige Optimierung
Auch wenn Performance Max viel automatisiert, sollten Sie die Kampagnen regelmäßig analysieren. Optimieren Sie Keywords bei Search Ads und nutzen Sie die Insights von Performance Max, um Ihre Strategie anzupassen.
Kritische Betrachtung: Herausforderungen und Grenzen
1. Weniger Kontrolle bei Performance Max
Einer der größten Kritikpunkte an Performance Max ist der Mangel an Transparenz und Kontrolle. Google optimiert die Kampagnen automatisch, was zwar Zeit spart, aber auch bedeutet, dass Werbetreibende weniger Einblick in die genaue Ausspielung der Anzeigen haben.
Lösung: Es ist wichtig, regelmäßig die Berichte zu analysieren und spezifische Datenquellen wie eigene Zielgruppen Listen oder Remarketing-Daten einzusetzen, um die Performance Max-Kampagnen besser zu steuern.
2. Gefahr der Kannibalisierung
Die Kombination von Search und Performance Max birgt das Risiko, dass beide Kampagnentypen um dieselben Nutzer konkurrieren. Dies kann dazu führen, dass die Kosten pro Klick (CPC) steigen oder die Budgets ineffizient genutzt werden.
Lösung: Klare Zielsetzungen und eine präzise Kampagnenstruktur sind entscheidend, um Kannibalisierung zu vermeiden. Beispielsweise können Sie Performance Max auf die Akquisition neuer Zielgruppen ausrichten, während Search-Kampagnen sich auf Nutzer mit hoher Conversion-Wahrscheinlichkeit konzentrieren.
3. Kreative Anforderungen
Performance Max erfordert vielseitigen Content, da die Anzeigen über verschiedene Plattformen ausgespielt werden. Für Unternehmen bedeutet dies, dass sie in die Produktion von hochwertigem Video-, Bild- und Textmaterial investieren müssen. Dies kann den Aufwand und die Kosten erhöhen.
Lösung: Eine klare Content-Strategie, die auf Wiederverwendbarkeit und Anpassungsfähigkeit setzt, hilft, die kreativen Anforderungen effizient zu bewältigen.
4. Abhängigkeit von Googles Algorithmen
Performance Max basiert stark auf den Algorithmen von Google. Dies kann ein Vorteil sein, birgt aber auch Risiken: Wenn die Algorithmen falsch optimieren oder nicht ausreichend Daten zur Verfügung stehen, können die Ergebnisse enttäuschend ausfallen.
Lösung: Durch den Einsatz eigener Daten (z. B. CRM-Listen, Remarketing-Daten) und regelmäßige Kontrolle der Kampagnenleistung können Sie die Abhängigkeit von Googles Algorithmen reduzieren.
Wann ist Power Pair sinnvoll – und wann nicht?
Das Power Pair aus Search und Performance Max eignet sich besonders für Unternehmen, die:
- Sowohl erfahrene Nutzer mit klaren Suchanfragen als auch neue Zielgruppen ansprechen möchten.
- Bereits Zugang zu aussagekräftigen Nutzerdaten haben, um Performance Max gezielt zu steuern.
- Eine skalierbare Kampagnenstruktur mit ausreichend Budget für kreative Inhalte und Tests umsetzen können.
Es ist jedoch weniger geeignet für Unternehmen, die:
- Volle Kontrolle über die Ausspielung und das Targeting ihrer Anzeigen benötigen.
- Begrenzte Ressourcen für die Erstellung vielseitiger Inhalte haben.
- Sehr kleine oder hochspezialisierte Zielgruppen adressieren, die Performance Max möglicherweise nicht effektiv erreicht.
Unser Fazit: Search + Performance Max als Erfolgsrezept aka Power Pair
Das Power Pair aus Search und Performance Max bietet große Chancen, wenn es strategisch und datenbasiert eingesetzt wird. Es ermöglicht eine umfassende Zielgruppenansprache, datengetriebene Optimierung und effiziente Skalierung. Gleichzeitig erfordert es jedoch sorgfältige Planung, regelmäßige Analyse und eine klare Content-Strategie, um die Herausforderungen zu bewältigen. Durch die Zusammenarbeit dieser beiden Features können Unternehmen jeden Teil der Customer Journey abdecken, die Sichtbarkeit maximieren und die Conversions mit minimalem manuellen Aufwand optimieren.
Bei Artefact haben wir zahlreiche Kunden mit diesem Ansatz erfolgreich unterstützt und freuen uns, auch Sie dabei zu begleiten. Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie wir zielgerichtete SEA Strategien für Ihr Unternehmen optimal einsetzen können. Auch wenn Sie sich konkret zum Thema Power Pair austauschen wollen, dann kontaktieren Sie uns gerne.
