Contact
France
Contact us
Replay

Pinterest la nouvelle plateforme incontournable pour les retailers : le cas Petit Bateau

News and insights
#Social Media

Petit Bateau, client historique d’Artefact, a confié l’activation de ses campagnes social media, de branding et de performance, à l’équipe Social Media Advertising d’Artefact. A l’occasion des fêtes de fin d’années et de l’ouverture de la publicité en France sur Pinterest, Artefact a proposé à Petit Bateau de se positionner comme beta testeur sur la plateforme pour toucher plus efficacement son audience.

 

Repère de tendances, plateforme de fashionista : par son essence et la nature de sa plateforme Pinterest est un positionnement évident pour les retailers ayant une identité visuelle forte. En ouvrant sa data d’intentionnistes mode et tendances aux annonceurs, Pinterest offre une opportunité concrète d’atteindre des cibles précises et proche de l’acte de l’achat dans un environnement sûr.

Le lancement publicitaire de Petit Bateau sur Pinterest était la suite logique.

Stratégie

 

Grâce à sa vision holistique et à sa connaissance parfaite des objectifs de la marque, Artefact a su construire avec précision et créativité une stratégie sur mesure pour réussir ce premier test sur Pinterest.

 

Étape indispensable d’une stratégie de Social Media : l’adaptation des assets créatifs à l’environnement du réseau social, ici Pinterest, ainsi que la définition et la segmentation des cibles.

 

52% des utilisateurs de Pinterest étant parents, Artefact a jugé que l’audience était en parfaite adéquation avec les besoins de Petit Bateau, et qu’il était primordial de parler le même langage qu’elle, en gardant en tête des questions comme « qui est ma cible » et « que vient-elle chercher sur Pinterest”.

Approche

  • Mieux connaître son audience

Avant de se lancer sur Pinterest, Artefact et Petit Bateau ont constitué une base solide pour le positionnement de la marque sur la plateforme grâce à Pinterest Audience Insights. Afin de comprendre au mieux son audience, Petit Bateau a installé le Enhanced Pinterest Tag sur son site, afin d’étudier de près son comportement. Ces données combinées à la base de donnée CRM de Petit Bateau ont permis un ciblage affinitaire précis, incluant en plus des clients de la marque, les utilisateurs de Pinterest en considération active sur des sujets liés à l’enfance et la parentalité.

  • Choisir le bon moment pour se lancer

Pinterest reflétant les temps forts commerciaux du marché du retail français, Noël représentait une période propice à un lancement avec une forte fréquentation du réseau par des utilisateurs en recherche d’idées et donc en instance d’achat

  • Avoir une stratégie de contenu adaptée

Grâce aux données comportementales, les experts Social Media Advertising ont pu élaborer une stratégie de contenu sur mesure anticipant les attentes des clients pour la saison des fêtes tout en respectant l’identité de marque de Petit Bateau.

La maison a ensuite créé différentes épingles, à la fois inspirantes et pratiques, pour raconter une histoire en cohérence avec leur identité de marque. Pinterest exige des contenus naturels et beaux adaptés au caractère inspirationnel et artistique du réseau social. La mise en situation des produits dans le respect des codes de la plateforme est un facteur déterminant pour une identification immédiate des produits Petit Bateau.

Résultats

«Avec Pinterest, nous avons eu une belle opportunité pour atteindre notre audience cible de parents. L'objectif était de les inspirer et d'accroître le trafic vers notre site... Le résultat a finalement dépassé nos attentes, nous étions ravis du retour sur investissement publicitaire de cette campagne. »
quote icon
Kelly Boumard

Chef de projet Communication Digitale Petit Bateau

Les résultats positifs de la campagne ont confirmé le choix stratégique du lancement de Petit Bateau sur Pinterest. Avec un taux de clic de +35% par rapport à la moyenne française constatée sur Pinterest à la même période, Petit Bateau s’est déclaré très satisfait de cette campagne. Le trafic apporté par les épingles sponsorisées s’est avéré qualifié : les conversions liées à ces visites ont permis un retour sur investissement publicitaire de 621%.

621 %

de retour sur investissement publicitaire

+ 35 %

d’engagement par rapport à la moyenne des campagnes sur cette période

«Au vu de ces résultats, Pinterest rejoint l’écosystème social media advertising au même niveau que Facebook et Instagram dans une logique de génération de trafic et de conversion. Les prochaines innovations annoncées par Pinterest devrait asseoir davantage sa légitimité au sein des stratégies sociales.»
quote icon
Arnaud Marro

Head of Social Media Ads France