Contact
Finland
Contact us
Replay

Tavoitteena täydellinen mainos

Uutisia ja oivalluksia
#Marketing

Muistatko tänään tai eilen näkemiäsi mainoksia?

Jos olet kuten useimmat, saat todennäköisesti palautettua mieleesi yhden tai kaksi – siitä huolimatta, että useat tutkimukset ovat osoittaneet meidän näkevän useita kymmeniä mainoksia päivässä.

Mainokset katoavat usein nopeasti näkyviltä ja tuntuvat merkityksettömiltä tai epäolennaisilta. Siksi ne usein unohtuvat helposti. Ja juuri siksi mainosala onkin jo kymmenien vuosien ajan halunnut kohdentaa mainontaa: lähettää oikean viestin oikealle vastaanottajalle, oikeaan aikaan. Käytännössä olemme kuitenkin vielä kaukana ihanteesta, ja jokapäiväisessä elämässämme oikeastaan lähempänä sen täyttä vastakohtaa. Väärä mainos näytetään väärille ihmisille, väärään aikaan.

Tutkimustoimisto Ipsos julkaisi vuonna 2017 tutkimuksen, joka osoitti, että keskivertokatsoja ei kiinnitä huomiota yli puoleen (55 %) televisiossa näytettävistä mainoksista. Vähä huomio johtuu usein siitä, että katsoja joko käyttää samaan aikaan kännykkäänsä, kelaa mainosten yli tai vaihtaa kanavaa. Ongelmia mainosten onnistuneessa kohdentamisessa on myös online-markkinoinnin puolella. Esimerkiksi Tanskassa kulttuuriministeriön teettämä raportti osoittaa, että 33,2 % tanskalaisista käyttävät mainosten esto-ohjelmia, ja 19-34-vuotiaista määrä on jo lähes puolet (48,7 %).

Larry Page, yksi Googlen perustajista, on todennut, että mainosestot eivät ole ongelman syy vaan seuraus. Todellinen taustalla oleva ongelma on epäonnistunut mainonta itsessään.

 

Haluatko tietää lisää verkkomarkkinoinnin uusimmista ulottuvuuksista?

Ota yhteyttä Artefactiin!

 

Ei enää tekosyitä

Joitakin vuosikymmeniä sitten saman mainoksen ja sen sanoman välittäminen kaikille, esimerkiksi television tai sanomalehti-ilmoitusten kautta, oli riittävästi. Nykyään ei kuitenkaan ole enää syitä, miksi sama ja ehkä epäolennainen viesti näytettäisiin kaikille – se vain tuhlaa sekä käyttäjän että mainostajan energiaa ja varoja. Verkkomarkkinoinnin teknologiset työkalut kehittyvät vuosi vuodelta, lähinnä markkinointijättien Googlen ja Facebookin vaikutuksesta, mutta myös alemmalla tasolla nopeasti kasvavien ja monipuolistuvien verkkotyökalujen ansiosta. Ne mahdollistavat tarkemman, yksilökohtaisemman mainonnan, jolla on myös suurempi vaikutus.

Seuraavaksi muutama esimerkki, kuinka uudet työkalut voivat auttaa viemään markkinoinnin maaliin: saattaa oikean sanoman perille oikeaan aikaan ja osoitteeseen.

Osoita sanomasi

Liian monet yritykset lähettävät saman uutiskirjeen kaikille vastaanottajille. Viesti lähetetään koko tilaajakunnalle, vaikka markkinoinnin nykyaikainen automatisointi on tehnyt lähettämisen vain halutuille osajoukoille tilaajista helpommaksi kuin koskaan ennen. Nykytyökalut mahdollistaisivat sekä kiinteiden että dynaamisten kohderyhmien valikoinnin esimerkiksi sen perusteella, millä mainostajan sivuilla käyttäjä on vieraillut. Jo yksinkertaiset työkalut ja tekniikat auttavat verkkokauppoja saavuttamaan hyviä tuloksia. Yksi toimiva keino on lähettää muistutus-sähköposti tuotetarjouksesta niille, jotka ovat aiemmin valinneet kyseisen tuotteen ostoskoriinsa, mutta sitten “unohtaneet” ostaa sen.

Videomarkkinoinnissa työkalut kuten YouTuben Director Mix ovat tehneet osuvan videosisällön tuottamisen helpommaksi. Director Mix mahdollistaa mainosvideoiden räätälöinnin vaihtamalla tekstiä, kuvia ja muita videoelementtejä uudeksi kokonaisuudeksi. Näin samoista lähtökohdista on mahdollista luoda satoja personoituja versioita. McDonalds hyödynsi Director Mixia hiljattain ollakseen paremmassa vuorovaikutuksessa nuorien kohderyhmien kanssa. Hampurilaisjätti teki 77 erilaista videomainosta, jotka pohjautuivat katsojan tavallisiin YouTube-valintoihin. Jos nuoret esimerkiksi katsoivat elokuvatrailereita, komediapätkiä tai Games of Thrones -teemaisia videoita, linkitettiin mainoksen sisältö näihin kiinnostuksenkohteisiin. Tuloksena käyttäjät muistivat mainoksen kaksi kertaa useammin muihin mainosvideoihin verrattuna.

 

Haluatko tietää lisää verkkomarkkinoinnin uusimmista ulottuvuuksista?

Ota yhteyttä Artefactiin!

 

Juuri se oikea henkilö

Nykyään on huomattavasti aikaista helpompaa valita, kenelle mainokset näytetään – ja silti monet mainokset tuntuvat turhilta. Yksi yleisimmistä ongelman ratkaisutavoista on käyttää demograafista dataa kohderyhmän valitsemiseksi.

Kohderyhmien sisällä voi kuitenkin olla suuria eroja, jos ne on määritelty esimerkiksi iän tai sukupuolen mukaan. Minkälainen kohderyhmä sopisi parhaiten vaikka talvitakin markkinointiin? Mainos voitaisiin osoittaa 18-35-vuotiaille naisille.

Tällainen kohderyhmä on vielä suuri ja epäyhtenäinen. Paljon tehokkaampaa olisi valita kerätyn datan avulla ne käyttäjät, jotka todella ovat aikeissa ostaa talvitakin. Jo pitkään on ollut mahdollista kohdentaa mainoksia Google-hakujen perusteella, mutta nyt hakukoneyhtiöllä on entistä laajemmat mahdollisuudet suunnata banneri- ja videosisältöä niille, jotka ovat olleet kiinnostuneita talvitakin ostosta. Esimerkiksi vierailut tietyillä sivustoilla, tiettyjen sovellusten käyttö tai määrätyt haut auttavat kohdentamaan talvitakkimainoksen potentiaalisille ostajille.

Monet mainostajat kokevat nykyään, että näin luodut kohderyhmät ovat osuvampia verrattuna perinteisiin väestötieteellisin kriteerein rajattuihin ryhmiin. Ostohalukkuuteen perustuvat ryhmät ylittävät tehokkuudessa demografiset ryhmät, eivätkä tulevaisuuden mainostajat enää puhukaan suurista, jäykistä väestösegmenteistä.

Huomisen segmentti voi koostua yhdestä ihmisestä.

 

Haluatko tietää lisää verkkomarkkinoinnin uusimmista ulottuvuuksista?

Ota yhteyttä Artefactiin!

 

Oikea ajoitus

Kun Google lanseerasi uudelleenmarkkinoinnin Adwordsissa kahdeksan vuotta sitten, ei se herättänyt suurta huomiota, vaikka työkalu nykyään onkin yksi peruselementeistä lähes kaikille yrityksille verkkomarkkinoinnin alalla. Uudelleenmarkkinointi mahdollistaa sen, mitä mainosalan toimijat ovat halunneet tehdä jo vuosikymmenien ajan: ajoittaa mainostajien viestin oikein.

Kokemukset osoittavat, että käyttäjien ostohalu kasvaa merkittävästi muutamia tunteja sivuston verkkovierailun jälkeen. Tällöin aika on otollinen uudelleenmarkkinointiin, suuremmalla budjetilla. Samanaikaisesti uudelleenmarkkinointi on kehittynyt ja saanut uusia ominaisuuksia kuten tarinallisia elementtejä. Kerronnan keinoin mainoksista voi tehdä entistä osuvampia. Saman, yhtenäisen tarinan kertominen valitulle ryhmälle on helpottunut. Sivuston vierailijoille voidaan jälkeenpäin näyttää bannereita, YouTube- ja Facebook-videoita, jotka jatkavat saman tarinan kertomista. Tällä tavoin on mahdollista onnistua pienemmälläkin budjetilla luomaan yhtenäinen mainoksen kaari, joka samalla tuntuu myös merkityksellisemmältä käyttäjälle.

Käytännön toteutustapoja kolmen pointin täyttämiseksi – oikea viesti, oikealle ihmiselle, oikeaan aikaan – on jo monia, mutta harmillisen usein käyttäjää seuraavat vanhentuneet mainokset: mainokset viikko sitten ostetuista kengistä vainoavat ostajaa internetissä vielä jälkeenpäin.

Ideaali on kuitenkin jo lähempänä todellisuutta, ja se hyödyttää kaikkia osapuolia. Niin mainostajia, käyttäjia kuin luonnolisesti myös IT-jättejä, jotka järjestelmän ovat luoneet.

Haluatko tietää lisää verkkomarkkinoinnin uusimmista ulottuvuuksista?

Ota yhteyttä Artefactiin!

Christian Kongsted, Senior Consultant

christian.kongsted@artefact.com +4520607709

This website uses cookies for tracking and optimization purposes. By continuing to use the website you are giving consent to cookies being used. For information on cookies and how you can disable them, please see our Privacy and Cookie statements.

Yes, I agree