Contact
Denmark
Contact us
Replay
Online Markedsføring

Sådan skaber du den perfekte reklame

nyheder og indsigter
#Marketing

Kan du huske en reklame eller annonce, som du har set i løbet af i dag – eller i går?

Hvis du er som de fleste mennesker, så kan du sandsynligvis kun komme i tanke om en enkelt eller to, og det på trods af at flere studier har indikeret, at vi ser flere tusinde annoncer i løbet af en dag.

En af årsagerne til, at reklamerne hurtigt forsvinder ud af vores bevidsthed er, at de for det meste stadig føles irrelevante. Reklamebranchen har i efterhånden flere årtier været optaget af ideen om at vise den rigtige reklame – det rigtige budskab – til den rigtige person på det rigtige tidspunkt. I praksis er vi dog stadig meget langt fra det ideal, og i vores dagligdag er vi faktisk langt tættere på det modsatte: Den forkerte reklame bliver vist til den forkerte person på det forkerte tidspunkt.

Analyseinstituttet Ipsos publicerede i 2017 et studie, som viste, at over halvdelen (55%) af alle TV-reklamer bliver afspillet, uden at modtageren er opmærksom på dem. Det skyldes, at seeren enten er i gang med at se på sin mobil, spole hen over annoncerne eller skifte kanal. Også inden for online-markedsføring er der problemer med vise relevante annoncer, og en rapport fra Slots- og Kulturstyrelsen viser, at hele 33,2% af danskerne bruger adblocker, og blandt de 19-34-årige er det næsten halvdelen (48,7%), som har fravalgt reklamerne ved hjælp af en adblocker.

Larry Page, en af Googles stiftere, har tidligere givet udtryk for, at adblockers ikke er et problem, men kun et symptom. Det er dårlige reklamer, som er det egentlige problem.

 

Vil du vide mere om online-markedsføring?

Kontakt os


Ingen undskyldninger for dårlige reklamer

For nogle årtier siden var man nødt til at markedsføre det samme budskab til alle, eksempelvis via TV-reklamer og annoncer i aviser. Nu til dags er der derimod ingen undskyldninger for at vise dårlige og irrelevante reklamer. Det spilder både forbrugerens tid og annoncørernes penge. De tekniske værktøjer inden for online-markedsføring bliver bedre for hvert år, der går, primært båret frem af de to giganter inden for onlinemarkedsførings-verdenen, Google og Facebook, men også af en kæmpe underskov af markedsførings-redskaber, som gør det muligt at kommunikere mere præcist, personaliseret og med en større effekt.

Her er nogle eksempler på, hvordan de nye redskaber kan hjælpe os med at nå den hellige gral inden for marketing: At vise det rigtige budskab til den rigtige person på det rigtige tidspunkt.

Det rigtige budskab

Alt for mange virksomheder har i dag et nyhedsbrev, hvor de sender det samme budskab ud til alle modtagere. Det sker til trods for, at det med marketing automation er blevet lettere end nogensinde at sende mails ud til bestemte segmenter, enten faste segmenter eller dynamiske, som er baseret på, at brugeren for eksempel har været inde på en bestemt side på annoncørens website. Mange webshops opnår i disse år gode resultater ved relativt simple teknikker: F.eks. at sende en reminder-mail med en lille rabat ud til dem, der har lagt et produkt i indkøbskurven, men ”glemte” at købe produktet.

Inden for video-området har et værktøj som YouTube’s Director Mix forbedret mulighederne for at konstruere mere relevant videoindhold. Director Mix giver mulighed for at opbygge personaliserede videoer ved at udskifte tekst, billeder og andre video-elementer og sammensætte dem dynamisk i hundredvis af nye versioner af den samme video. McDonald’s har for nyligt benyttet Director Mix til at interagere med et ungt publikum, baseret på deres normale aktiviteter på YouTube. Burgergiganten skabte 77 forskellige videoannoncer baseret på, hvad brugerne normalt foretog sig på YouTube, eksempelvis at se trailers til film, comedy-klip eller Game of Thrones-relaterede videoer. Budskaberne blev derefter koblet sammen med brugernes interesser, og resultatet var, at brugerne kunne huske videoannoncerne dobbelt så ofte som andre, sammenlignelige annoncer.

 

Vil du vide mere om de nyeste muligheder inden for online-markedsføring?

Kontakt os


Den rigtige person

Nu til dags er det langt nemmere end tidligere at udvælge, hvem man skal vise sine annoncer til. Men alligevel oplever vi, at mange annoncer føles irrelevante. En af de mest nærliggende metoder til at indsnævre målgruppen er at bruge demografiske data.

Men der kan være store forskelle i målgrupper, som udelukkende er defineret ved hjælp af deres køn og alder. Vil man eksempelvis markedsføre en vinterjakke, kan man forsøge at gætte sig frem til, hvilken demografisk gruppe som vil respondere bedst på annoncen. Det kunne for eksempel være kvinder mellem 18-35 år.

Sådan en målgruppe vil dog stadig være stor og uhomogen. Langt mere relevant ville det være at få fat i de brugere, som netop nu har en intention om at købe en vinterjakke, på tværs af demografiske data. Man har naturligvis længe kunnet annoncere udelukkende til dem, der søgte på vinterjakker på Google, men nu har søgegiganten bredt mulighederne ud, sådan at man kan annoncere, for eksempel via bannere og video til dem, som via deres adfærd har udvist interesse for at købe en vinterjakke. Det kan for eksempel være, at personen for nylig har besøgt bestemte websites, brugt bestemte apps eller foretaget bestemte søgninger på Google.

Mange annoncører oplever i disse måneder og år, at disse målgrupper, som går på tværs af de traditionelle indsnævringskriterier, er langt mere relevante end de klassiske, demografisk afgrænsede målgrupper. Så demografien bliver her overtrumfet i effektivitet af købshensigten, og i fremtiden vil man ikke tale om segmenter, som består af store grupper af mennesker.

Fremover kan et segment bestå af én person.

 

Vil du vide mere om online-markedsføring?

Kontakt os


Det rigtige tidspunkt

Da Google lancerede remarketing i Adwords for otte år siden, var der i begyndelsen ikke mange, der lagde mærke til det. I dag er det et grundelement i markedsføringen for stort set alle virksomheder, som markedsfører sig på nettet, og det giver mulighed for at gøre det, som reklamebranchen gerne har villet gøre i årtier: At vise annoncørernes budskaber på det rette tidspunkt.

Erfaringerne viser, at købsintentionen er meget større i timerne efter, at man har besøgt et website, og med remarketing har man mulighed for at skrue op for budgettet netop på dette tidspunkt. Samtidig har remarketing givet nogle muligheder for at arbejde med storytelling, som kan gøre annoncerne endnu mere relevante. For eksempel kan man langt lettere fortælle en sammenhængende historie til en udvalgt gruppe mennesker. De, der har besøgt dit website, kan efterfølgende vises et banner med ét budskab, senere vises en video på YouTube eller Facebook med et andet budskab, og på den måde vil man med et begrænset budget kunne præsentere en sammenhængende række af budskaber, hvilket medfører, at annoncerne opfattes som mere relevante.

 

I praksis er der et stykke vej frem til, at vi når idealet og bliver i stand til at vise det rigtige budskab til den rigtige person på det rigtige tidspunkt hver gang. Det sker desværre stadig tit, at man bliver forfulgt rundt på nettet af en reklame for et par sko, man købte for en uge siden.

Men vi er kommet tættere på idealet, og det er godt for alle. Både annoncører, forbrugere – og sidste ende naturligvis også for IT-giganterne, som har opfundet systemerne.

 

Vil du vide mere om, hvordan du kan bruge
de nyeste muligheder inden for online-markedsføring?

Kontakt os

Christian Kongsted, Senior Consultant

christian.kongsted@artefact.com +4520607709

Artefact bruger cookies til brug for tracking, statistik og optimering. Hvis du klikker videre på siden, accepterer du vores brug af cookies. For mere information om cookies og hvordan du sletter dem, se vore Privacy og Cookie statement.

ok