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Discount Erhöhung

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Discount Erhöhung

#Smart operations

Die Promotionen von Einzelhändlern und Herstellern haben eine komplexe Struktur, die sowohl monetäre als auch nicht-monetäre Komponenten sowie mittel- und langfristige Effekte beinhaltet.
Diese Effekte können schwer zu messen und noch schwieriger vorherzusagen sein. Um die Strategie der Promotionen (Menge, Preis, Zeit, Produkt,….) zu optimieren, ist es notwendig, den Wert und die Wirkung einer Promotion einschätzen zu können.

Benefits of promotions

#Smart operations

Promotionen sind für den Einzelhändler von Vorteil, da sie das Umsatzvolumen erhöhen. Der Grund dafür ist, dass Promotionen zu weiteren Einkäufen anregen. Hersteller und Einzelhändler teilen das Ziel, mehr Einkaufstouren anzuregen, weshalb Werbekampagnen oft auf dieses für beide Seiten vorteilhafte Ziel ausgerichtet sind. Darüber hinaus erhöhen Werbeaktionen das Volumen des Einkaufkorbs. Einige Werbeaktionen sind explizit darauf ausgerichtet, dass Menschen mehr von einem bestimmten Produkt kaufen. Andere Arten von Werbeaktionen können die Ausgaben des Verbrauchers senken und Geld für zusätzliche Einkäufe freigeben. Darüber hinaus verbessern Werbeaktionen die Bindung an den Einzelhändler. Es ist natürlich, dass ein Verbraucher Werbeaktionen als Ergebnis einer Zusammenarbeit zwischen dem Hersteller und dem Einzelhändler wahrnimmt, so dass beide für ihre Bemühungen um Wertschöpfung und Verbesserung des Verbrauchererlebnisses geschätzt werden.

Negative Auswirkungen auf Promotionen

#Smart operations

Promotionen haben aber auch negative Auswirkungen, die es zu bewerten gilt. So können Promotionen Kosten verursachen: entweder den Verlust von Umsätzen für ähnliche Produkte, die sonst gekauft worden wären, oder den Verlust von Einnahmen durch die Aktion selbst.

Eine klare und selbstlernende Bewertung von Promotionen ist zwingend erforderlich, um den Einsatz zu verfolgen und zu optimieren.

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